Fir-rigward tal-marki l-aktar popolari u tal-moda fid-dinja din is-sena, Skims huwa definittivament fuq il-lista.
Hija l-marka "l-aqwa ċelebrità onlajn" ta 'Kim Kardashian, minn dakinhar hija u Fendi, Swarovski jagħmlu big bang konġunt, u l-kooperazzjoni NBA daħlet fiċ-ċirku sportiv. Barra minn hekk, bħala marka mwaqqfa fl-2019, Skims laħqet valutazzjoni ta '$ 4 biljun, aktar mid-ditta tal-moda Tom Ford u mid-ditta ta' barra Patagonia, u anke l-magazin Time kklassifikaha bħala "waħda mill-aktar kumpaniji influwenti."
Issa, Skims qed jinżel bil-kwiet ukoll fuq il-midja soċjali domestika. Fl-istess ħin, sar ukoll imfittex oġġetti ta 'xiri barra mill-pajjiż, u saħansitra ġibed xi ħwienet tal-fabbrika tal-ħwejjeġ biex iniedu "mudell ta' sostituzzjoni ċatt". Din is-sħana ma tistax ma tagħmel lin-nies jistaqsu jekk l-idejn push deliberatament, jew verament ġabet il-"daqqa ta 'tnaqqis tad-dimensjoni"?
Jingħad li kemm jekk huwa domestiku jew barra l-pajjiż, il-marki ħomor tan-netwerk qatt ma huma rari, iżda ħafna minnhom huma ta 'ħajja qasira. Għaliex Skims kellu daqshekk suċċess u tant popolari kemm mal-pubbliku kif ukoll mas-swieq kapitali? Meta titneħħa t-tikketta taċ-ċelebrità tal-Internet, x'inhi l-kawża tas-suċċess ta 'Skims?
Oġġetti ta 'ċelebrità ta' l-Internet ilhom numerużi, iżda dublett jista 'jiġi msejjaħ "libsa ta' Alla" u jidher fuq il-midja soċjali ewlenija domestika u barranija, li ovvjament mhix daqshekk sempliċi.
Il-marka tal-bodysuit Skims tal-istilla Amerikana tat-televiżjoni tar-realtà Kim Kardashian ġiet imnedija f'Settembru 2019, u l-marka, li ilha stabbilita għal aktar minn tliet snin, kisbet $400 miljun f'bejgħ fl-2022. Is-sena li għaddiet, l-investituri vvalutaw il-marka għal $3.2 biljun.
Kim Kardashian fin-nofs qed liebes SKIMS. Fil-Logħob Olimpiku ta 'Tokjo u l-Olimpjadi tax-Xitwa ta' Beijing, iż-żgħażagħ SKIMS intgħażlu bħala l-marka ta 'ħwejjeġ ta' taħt nominata tat-tim nazzjonali tal-Istati Uniti, li kkawża diskussjoni sħuna f'dak iż-żmien;
Fl-2021, is-serje ta 'kapsuli ko-branded "Fendi x Skims" imsaħħan minn qabel uffiċjalment ħarġet ħarsa sħiħa u bdiet tbigħ. Dan jista 'jingħad li l-marka ta' lussu tal-ogħla livell Fendi s'issa l-aktar tentattiv ta 'co-branding innovattiv. Il-kooperazzjoni ta 'Fendi ma' SKIMS fetħet avvanz fis-suq ġdid, u SKIMS deher ukoll uffiċjalment fiċ-ċirku tal-moda ta 'lussu, u l-valur tal-marka tiegħu huwa evidenti minnu nnifsu.
F'Novembru tal-istess sena, Kardashian ħabbret li SKIMS dalwaqt se jidħlu fis-suq Ażjatiku, ibda miċ-Ċina u jiftaħ ħwienet fiżiċi f'Shanghai u Hong Kong.
Fl-2022, SKIMS ġiet inkluża fil-lista tal-"100 Kumpanija l-aktar influwenti fl-2022" ippubblikata mir-rivista Time, flimkien ma’ mexxejja tal-industrija bħal Apple, Amazon u Balenciaga.
SKIMS qed tippjana li tiftaħ l-ewwel ħanut ewlieni tagħha f'Los Angeles fl-ewwel nofs tal-2024, segwit mit-tieni ħanut ewlieni fi New York. Skond Jens Grede, ko-fundatur u CEO ta 'SKIMS, "Bħal Apple u Nike, se jkun hemm maħżen Skims kullimkien fid-dinja fil-futur."
M'hemm xejn ġdid taħt ix-xemx, ċelebritajiet tal-Internet jibdew il-prodotti tagħhom stess, u mhux tas-soltu li l-midja soċjali toħloq marka popolari. Madankollu, l-ebda ammont ta 'marketing, anke mijiet ta' miljuni ta 'segwaċi tal-midja soċjali, ma jista' joħloq marka ta 'biljun dollaru f'inqas minn ħames snin.
Is-suċċess ta' SKIMS huwa impossibbli li wieħed ibassar, iżda hemm sinjali. Mill-marka ċelebrità tal-Internet għall-"aqwa 100 marka globali", illum nanalizzaw kif il-prodotti SKIMS u t-triq tal-kummerċjalizzazzjoni jmorru!
1.Id-domanda tas-suq ta 'ħwejjeġ ta' taħt u shapewear tibqa 'b'saħħitha
It-tkabbir taċ-ċirkwit globali tal-shapewear u tal-ħwejjeġ ta 'taħt jibqa' b'saħħtu, u d-domanda globali tal-konsumatur tibqa 'b'saħħitha.
Skont ir-riċerka tas-Suq Allied, is-suq globali tal-lingerie huwa mistenni li jilħaq $325.36 biljun f'bejgħ sal-2025, u ditti domestiċi, li jħossu opportunità tas-suq, suċċessivament bdew jużaw negozju barra l-pajjiż.
Wara li numru ta 'prodotti domestiċi bħal ġewwa u barra u banana ġewwa kibru għal ċertu volum, bdew ukoll jesploraw swieq barranin u jfittxu żidiet ġodda fis-suq.
Mill-perspettiva tal-konsumaturi, ħafna mill-istampar u d-disinn tal-industrija tal-ħwejjeġ ta 'taħt tradizzjonali huma bbażati fuq il-ġisem tal-mudell standard, iżda mhux in-nisa kollha għandhom il-ġisem perfett tal-anġli Victoria's Secret; Il-bidla minn pjaċir lil ħaddieħor għal pjaċir lilu nnifsu ġabet talbiet ġodda fis-suq tal-ħwejjeġ ta 'taħt.
2.X'inhi l-maġija ta 'SKIMS f'alibsa?
L-ispirazzjoni tad-ditta oriġinali għal SKIMS ġiet mid-diffikultajiet ta 'Kim stess biex issib prodotti adattati għad-disinn u t-tfassil, għalhekk iddisinjat u pproduċiet l-ilbies tal-għamla mixtieq waħedha minn diversi aspetti bħall-għażla tad-drapp, qtugħ u ħjata, u żebgħa.
(1) Allura x'inhu hekk speċjali dwar SKIMS?
01 Firxa inklussiva ta' kuluri u daqsijiet
Il-kunċett tad-ditta ta' SKIMS huwa "Solutions For Every Body" Hekk kif Fenty Beauty nediet SKIMS, fondazzjoni f'40 sfumatura, ffokat fuq l-inklussività mill-bidu.
Ħafna mill-prodotti tal-għamla tal-qalba ta' SKIMS huma disponibbli f'disa' sfumaturi differenti ta' nude, li jkopru daqsijiet multipli minn xxs sa 4x, biex jissodisfaw il-ħtiġijiet tal-konsumaturi b'kuluri u forom differenti tal-ġilda.
02 Iffoka fuq il-kumdità
SKIMS huwa magħmul minn ħarir artab u drapp tal-bellus elastiku, li jista 'jintlibes id-dar u każwali. Jista 'jingħad li s-sens tal-moda u l-esperjenza favur il-ġilda huma kkombinati. Matul il-pandemija, il-bejgħ ta 'SKIMS żdied minħabba l-kombinazzjoni tagħhom ta' kumdità u chic.
L-estetika ta 'Kim stess hija riflessa perfettament fil-prodotti SKIMS, b'tqabbil tal-kulur tad-dinja u tfassil iqarmeċ, kollha juru l-estetika minimalista li l-valur tad-ditta.
03 Iċċajpar id-definizzjoni tal-ħwejjeġ u l-konfini tal-okkażjoni
SKIMS tispeċjalizza fl-integrazzjoni borderline ta 'ħwejjeġ ta' taħt, shapewear u ilbies tad-dar, li tgħaqqad disinn ta 'teknoloġija għolja ma' kumdità dejjiema.
Fl-imgħoddi, shapewear kien aktar bħal ilbies ristrett u kontroversjali li jilbsu, iżda SKIMS bidlu shapewear f'ilbies tad-dar li jista 'jintlibes id-dar, u jagħti lill-konsumaturi soluzzjoni aktar komda, aktar diversa u aktar sigura, li ġiet rikonoxxuta minn ħafnanisa.
Għandu jiġi nnutat li l-linja ta 'prodotti sinjuri ta' SKIMS hija wkoll il-vantaġġ uniku tagħha. Fil-preżent, il-prodotti SKIMS koprew ħwejjeġ ta 'taħt, onesies, shapewear, piġami, ħwejjeġ ta' barra, qliezet,ilbiesi, xogħol maħdum u kategoriji oħra, u s-sena l-oħra daħlu wkoll fil-binarju tal-għawm, imnedija mid-drapp li jinxef malajr u materjali riċiklabbli magħmulin minn bikini ta 'daqs sħiħ u prodotti oħra, sabiex SKIMS ikollu għażla rikka u aktar miksura.
3.Kif tagħmel kummerċjalizzazzjoni tal-marka għal Kardashian, li huwa l-aħjar fil-kummerċjalizzazzjoni?
Meta mqabbel ma 'marki ta' lingerie tradizzjonali bħal Victoria's Secret li jissieltu mal-pożizzjonament tal-marka, SKIMS żamm momentum qawwi mit-tnedija tiegħu u żamm konnessjoni mill-qrib mal-ġenerazzjoni l-ġdida ta 'konsumaturi. B'360 miljun segwaċi ta 'Instagram, il-fundatur Kim mhux biss naturalment iġib ħafna espożizzjoni għall-marka, iżda wkoll juża l-influwenza tiegħu biex imexxi serje ta' avvenimenti ta 'kummerċjalizzazzjoni qawwija.
Fejn Kim Kardashian teċċella fil-marketing huwa li ma tonfoqx flus fuq reklamar tradizzjonali, minflok iddur għas-segwitu leali tagħha tal-midja soċjali. Iż-żgħażagħ għandhom id-dinja, li jistgħu joħolqu sħana fost il-konsumaturi żgħażagħ, li jistgħu jegħlbu d-dritt li jitkellmu fis-suq.
Filwaqt li tista' tistenna li l-irġiel ta' età medja jkunu l-partitarji ewlenin tagħha, miljuni ta' fans ta' Kim Kardashian huma fil-fatt nisa bejn il-15 u l-55 sena. Mara tħobb tosserva l-istil ta' ħajja tagħha, kif tonfoq il-flus, fejn tmur vaganza, x'inhuma. hi jilbes. Ħafna minn dawn il-fannijiet huma segwaċi tal-ħwejjeġ u l-istil tagħha stess, u huma wkoll utenti taż-żerriegħa ta 'SKIMS.
Sal-lum, SKIMS għandha aktar minn 6.7 miljun segwaċi fuq in-netwerk soċjali tagħha, Dan jinkludi 5.1 miljun segwaċi Instagram, 118,000 segwaċi Twitter, 391,000 segwaċi Facebook, 19,500 abbonat Pinterest, 35,900 abbonat YouTube u 1.1 miljun segwaċi TikTok.
01 Ikkoopera maċ-ċelebritajiet biex taqbad il-livell għoli tal-midja soċjali
Wieħed mill-akbar saħħiet tal-marka SKIMS huwa Kim innifsu.
Fuq il-bażi tal-influwenza tagħha, marka tal-bidu tista 'tikseb ħafna opportunitajiet ta' kummerċjalizzazzjoni biex tikkoopera mal-istilel fl-istadju bikri; SKIMS ħadmet ma’ ċelebritajiet bħal Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie, u Indya Moore. Aktar stiednu numru ta 'supermodels ta' Victoria's Secret, kantanti biex jisparaw blockbusters ta 'reklamar, u kkawżaw tħassib.
Pereżempju, dan l-aħħar SKIMS stieden lil raye, it-tfajla popolari icepice icepice u kantanti u stilel oħra biex jisparaw is-serje ġdida ta 'reklami tal-marka.
SKIMS juża wkoll il-qawwa taċ-ċelebritajiet fil-marketing tal-avvenimenti. Is-serje limitata ta 'San Valentinu tal-marka din is-sena stiednet lil Simona Tabasco u Beatrice Granno tas-serje televiżiva Amerikana popolari "White Lotus Resort" biex jisparaw dan il-grupp ta' "blockbusters ta 'Valentine's Day" għal SKIMS, u s-sħana tinftiehem minn SKIMS.
Barra minn hekk, Kim nnifisha hija r-ruħ ta 'SKIMS, mhux biss il-fundatur, iżda wkoll l-iktar kelliem persważiv għall-marka.
Hija tippubblika spiss fuq il-midja soċjali, turi l-prodotti tagħha u żżid l-awtentiċità u r-responsabbiltà għall-marka, bħall-involviment ta 'Rihanna ma' Fenty. Il-familja Kardashian u l-ħbieb ċelebrità tagħha wkoll spiss jilbsu SKIMS fir-ritratti tat-toroq, prattikament tespandi l-influwenza tal-marka permezz taċ-ċirku.
(Rihanna) Bħal Fenty. Il-familja Kardashian u l-ħbieb ċelebrità tagħha wkoll spiss jilbsu SKIMS fir-ritratti tat-toroq, prattikament tespandi l-influwenza tal-marka permezz taċ-ċirku.
02 BiniSKMIRbħala munita soċjali
SKIMS qed jiġbed l-attenzjoni ta' nisa bla għadd. Fil-preżent, vidjows bħal "evalwazzjoni SKIMS" huma estremament sinjuri f'Youtube u Tik-Tok, u SKIMS saret il-"password tat-traffiku" fi bloggers barranin, netwerking soċjali u pjattaformi tal-vidjo.
Sentejn ilu, il-video tal-forma tal-ġisem SKIMS laħaq 10 miljun hit fil-preżent. Riċentement, xi serje ġodda ta' SKIMS ta' filmati ta' twaħħil u evalwazzjoni kisbu wkoll miljuni ta' fehmiet f'xahrejn. Il-pjattaforma tal-komunità tal-qsim tal-ħaxix l-aktar popolari fiċ-Ċina, Red Book żgħir, tfittex biss "SKIMS", hemm għexieren ta 'eluf ta' valutazzjonijiet reali biex taqsam.
Meta SKIMS saret xejra irresistibbli, huwa inevitabbli li tfajliet żgħażagħ fuq netwerks soċjali se jiġu miġbuda f'dan il-vortiċi tal-moda, u fir-reviżjonijiet kbira, Amway u ħaxix, tfittxijiet u ordnijiet SKIMS kisbu tkabbir konsiderevoli.
03 Weave netwerk ta 'influwenza ta' Tik Toker
Waħda mill-għodod ta' kummerċjalizzazzjoni tal-midja soċjali ta' SKIMS hija l-influwenzaturi, b'armata vera ta' ħallieqa tal-kontenut fuq il-midja soċjali.
Fit-tqassim ta’ TikTok, kull TikTok fuq il-kanal SKIMS se jkollu KOL jiġbor vidjo li jintroduċi l-aħħar ħruġ tal-prodott, li juri kif jagħti stil lill-prodott, jitkellem dwar l-iSKIMS favoriti tagħhom, jew jistieden lill-partitarji biex jipparteċipaw fil-GRWM (tip ta’ kontenut tal-vidjo simili). għall-ħasil tal-vidjos).
Dan il-kontenut jintwera taħt it-tikketta @skims, li tindika li l-vidjo ntbagħat lill-marka għall-pubblikazzjoni, u mbagħad jimmarka lill-kreatur, li jippermetti l-interazzjoni mal-vlogger f'din il-forma.
04 Suġġett Marketing
SKIMS naturalment jilgħab ukoll tqegħid fis-suq tat-tikketti, TikTok mhux biss għandu l-aktar #SKIMS popolari, iżda wkoll il-kontenut aktar speċifiku għall-prodott bħal #SKIMStryon, #SKIMSswim u #SKIMShaul, kif ukoll #SKIMSdress.
Billi tħaddem hashtag fuq il-midja soċjali, tista 'faċilment tisfrutta fluss ta' traffiku sussegwenti, peress li l-utenti li jsegwu s-suġġett jistgħu faċilment isibu l-kontenut kollu li juża l-hashtag. Ir-repetizzjoni ta 'hashtag partikolari hija wkoll aktar virali, wara kollox, utenti ta' pjattaformi bħal tik tok, instgram, u YouTube se jimitaw l-aktar hashtags popolari.
L-esperjenza ta’ Kim Kardashian stess hija drammatika ħafna, iżda ħadd ma jista’ jiċħad it-talent tagħha għall-marketing. SKIMS jappartjeni għal marka li twieldet Ruma għax hija appoġġjata minn Kim, mexxej globali; Għalhekk, l-istess tip ta 'marka ta' taħt il-baħar mhux se tkun tista 'tidħol barra mill-pajjiż billi tikkopja kompletament l-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni ta' SKIMS, iżda m'hemmx nuqqas ta 'ideat ta' kummerċjalizzazzjoni li jistgħu jintużaw bħala referenza.
4. Diversi ispirazzjonijiet tal-marka DTC
Filwaqt li l-biċċa l-kbira tad-ditti mhumiex wara fundaturi magħrufa u influwenti bħal Kardashian, l-ideat ta' kummerċjalizzazzjoni ta' SKIMS jiswew l-analiżi tad-ditti ta' lingerie fil-baħar:
(1) Il-kunċett tal-marka jeħtieġ li jħaddan it-togħma u l-valuri estetiċi diversifikati u personalizzati tal-era Z:
Fil-passat, il-konsumaturi "mhux standard" kienu l-iljunfant fil-kamra, rari dehru jew injorati deliberatament mill-marki. Issa, il-kunċett soċjali tal-ħelsien tan-nisa u l-kunċett estetiku tal-inklussività huma appoġġjati minn marki fiżiċi fis-suq kummerċjali. Il-marki ta 'shapewear/ħwejjeġ ta' taħt rappreżentati minn SKIMS u Savage x Fenty jħaddnu bis-sħiħ konsumaturi ta 'diversi forom u sessi li huma injorati minn ditti ta' ħwejjeġ ta 'taħt mainstream. Bil-qawwa tal-prodotti tad-ditta biex tkisser il-passat għan-narrattiva estetika mainstream perfetta tal-ġisem devil. Flimkien ma 'l-influwenza ta' netwerk ta 'fluss ta' fuq aħmar, marketing ġerarkiku maturi, SKIMS imperu minn dan.
(2)Sfrutta l-influwenza bl-għajnuna ta’ ħaddieħor:
Marki b'baġits suffiċjenti jistgħu jagħżlu li jikkooperaw ma 'Kols ta' kobor differenti, jadottaw matriċi ta 'kummerċjalizzazzjoni ta' persuna ħamra ġerarkika, mill-istilla tar-ras, KOL għal TikTok u pjattaformi oħra, jagħżlu nies li jissodisfaw il-pożizzjonament tal-marka, iwettqu kooperazzjoni diversifikata, u jiffurmaw malajr enerġija potenzjali tal-marka.
Jekk ma jkunx hemm appoġġ tal-fluss tal-istilla, huwa aktar meħtieġ li tintuża l-influwenza KOL rilevanti. SocialBook għandu 16-il miljun + riżorsi ta 'ċelebritajiet mill-Amerika ta' Fuq, Ewropa, Amerika t'Isfel, Asja tax-Xlokk, Awstralja u New Zealand, il-Lvant Nofsani u tmien reġjuni oħra fid-dinja, li jinvolvu teknoloġija, kummerċ elettroniku, logħob, finanzi, sbuħija, moda, dar, netwerking soċjali, ikel, turiżmu u ħafna industriji oħra, biex tipprovdi l-marka tiegħek b'servizzi professjonali ta 'kummerċjalizzazzjoni barra l-pajjiż.
Ħin tal-post: Settembru-10-2024
